企业突围记 | 华岩品致伍剑锋：抢滩中高端，用“高附加值”产品让用户为“心动”买单

视频制作。/禅城融媒记者温文军 黄宇琴

面对同质化竞争、国际贸易壁垒高企与产能过剩等行业困境，陶瓷企业如何破局？4月15日，在第42届中国（佛山）陶博会即将开幕之际，华岩品致·岩板董事长伍剑锋在接受记者专访时表示，当下，陶瓷行业正从增量市场转向存量市场，国内外形势都在巨变，低端产品路径将愈发狭窄，要通过技术突破和审美引领，用高价值产品满足消费升级需求、抢占中高端市场，才能在竞争中占据主动。

技术+美学，提高产品附加值，破解同质化困局

面对陶瓷行业“价格战”与低端产能出清的阵痛，华岩品致选择以“技术硬实力”与“设计软实力”构建护城河。

伍剑锋介绍，华岩品致是专业做岩板的企业，其产品对标高端进口，采用了非常先进的工艺、设备、技术、材料，使产品达到用户对审美的追求。

华岩品致展厅。/禅城融媒记者黄宇琴摄

据介绍，华岩品致每年会在硬件、软件创新方面投入大量资金，一方面研究墨水的应用、材料的应用、滚筒与喷墨结合等方面的新工艺，另一方面与一些顶级的意大利设计师建立合作纽带，以设计为产品价值赋能。

“当下，陶瓷行业从增量市场转向了存量市场，内外部环境都在发生变化，我们需要通过创新，包括渠道创新、产品创新和思维模式的创新来提供更有价值的产品。”伍剑锋认为，目前，低端产品路径愈发狭窄，传统陶瓷产业必须从之前价廉物美的产品制造转变到去做高性能价值、高品质价值、高情绪价值的产品，抢占中高端市场，通过技术突破和审美引领，在竞争中占据主动。

以“变”与“不变”，持续开辟市场

目前，华岩品致在国内拥有近300家经销商网络，覆盖专卖店、工作室等多形态渠道；海外市场则拓展至20余个国家。

面对国际贸易环境变化，企业还通过数字化营销和CRM系统优化服务流程，提升客户体验。

“目前，国内市场在转型，全球化的格局也在变化，陶瓷企业要做到‘变’与‘不变’，不变的是对产品的初心，要为客户提供做最好、最高质量的产品，提升人居空间水平，变的是要通过创新，为客户提供最大化的价值。”伍剑锋说。

新品。/禅城融媒记者黄宇琴摄

据介绍，从2021年起，华岩品致就开始参展陶博会。“每届陶博会我们都会推出新产品，今年也将推出30余款新品，并借陶博会这个平台来跟各b端、c端的客户进行交流。”伍剑锋说，通过这一平台，希望企业能够快速获取市场反馈，校准产品研发方向，引领国内岩板设计潮流。

文/禅城融媒记者黄宇琴