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二手房交易中间存在众多税费：中介费、契税、营业税、个人所得税，其中弹性最大就是中介费，因为国家的税费不可能免，但私营企业的中介费却可以砍价。

下面冷眼详细分享一下如何对中介费进行砍价，最大化减少购房者中介费用的支出。

一：知己知彼：购房城市的中介费用的合理水平。

众所周知，砍价的第一步一定要了解物品的真实价格水平，这样你才能做到有理有据的砍价，才能知道中介的底线在哪里？

你需要了解以下三个价格，才能深入了解所在城市的中介费价格水平。

1、政府对中介费的最高限价

大家首先要明白各个城市的中介费水平不是一样的，这不是由市场决定的，而是由政府决定的，政府虽然不会对各个中介公司中介费进行规定，但却会规定中介费的最高上限，所有的中介费均不能超过这个上限。

政府对中介费的价格限制购房者可以咨询一下房产部门，或者直接在网上查询一下新闻即可知道。

2、全国连锁中介公司的中介费挂牌价2%-3%、成交价1%-2%

全国重点城市中介费率 数据来源：各地中介机构、天正顾问

全国连锁中介公司的中介费用一般都是顶着政府限价进行。假设政府对中介费限价2.4%，那么全国连锁中介公司的对外报价一般也是2.4%。一般而言，全国连锁中介公司的报价2%-3%之间，大家一定要记住，这只是对外报价，真实成交价根据城市不同，一般可以下浮0.5%-1%之间，这个需要各位购房者当地具体了解。

3、本地中介公司的中介费挂牌价1%-2%、成交价1%以下

本地中介公司由于不是全国连锁，所以资源少的同时成本也比较低，所以中介费用报价偏低，一般在1%-2%之间，真实成交价在1%以下。具体水平依然需要购房者当地了解。

二：选对谈判时机：先发制人，不要被动与中介谈判。

购房者第一次买房往往不会选对谈判时机，要不谈判时间太早、要不谈判时间太晚，搞得自己非常被动，无法进行有效砍价。

1、选中房源前不谈价格。

很多购房者在房子没选中时候，就迫不及待的和中介谈价格，或者提出“中介费能不能打折”，这个时间点谈价格是大错特错的。

首先这个时间点谈价格毫无用处。中介门店的店长才拥有最高折扣的权限，前期看房你接触不到店长，接触的人员根本没有谈价权限，你就算费时费力谈成功价格，也不一定在这家中介成交，所有白费功夫。

其次会降低中介的服务水平。你可以换位思考一下，中介人员听到你砍价的问题，心中预期后期中介费肯定会打折，收到佣金必然会打折，他是不是会更愿意服务那些没有提出砍中介费的客户了？在帮你看房的时候，服务会不会打折了？

2、千万不要先砍房价，再砍中介费。

很多购房者喜欢先费尽心思先和房主砍价，最后一切敲定之后再和中介谈中介费，这完全是本末倒置，我就问问你费时费力谈好房子，会因为几万块的中介费翻脸不买了？中介已经确定你买房意愿如此之强，嫌自己赚的钱太多了，还你点中介费？

正确时间点：在选中房源之后、房主谈判之前，先和中介确定中介费用，再和房主见面谈价，如果和中介谈不拢价格，就换家中介约房主谈判。

三：通过中介之间的竞争，有效降低中介费用。

大家不清楚房子和中介之间的关系，所以在砍中介费中底气不足，现在我简单打个比方大家就清楚了：

1、房子是电器，中介公司是商场、购房者是消费者、房主是厂家

2、厂家（房主）通过各家商场（中介公司）销售电器（房子）

3、消费者（购房者）通过各家商场（中介公司）购买电器（房子）

那么问题来了，有的商场（中介公司）佣金比较高，所以电器（房子）总价格就变高了，那么作为消费者，可以去其他佣金低的商场（中介公司）购买电器（房子），达到降低购房成本的目的。

具体操作方式如下：首先你先向所有提供过服务的中介公司电话咨询，询问他们有没有你看中房子的销售权（你看中房源只要不是独家房源，基本都是全网代理的，每家中介门店都是拥有代理权的，如果暂时没有，中介门店也有能力很快取得代理权），接着你询问如果在你家成交，中介费最低给到多少，然后对比这些中介报价对中意的几家中介公司进行二轮压价，最后选择一家服务好，报价适中的中介公司约谈房主进行成交。

总结：

1、先了解房子所在城市的中介费价格水平。

2、看中房源后、与房主谈判前，先和中介谈好中介费用。

3、通过中介门店竞争，进行有效砍价。

冷眼提醒大家，买房时候不仅仅要关注中介的费用，还有关注中介的服务水平，下期冷眼将详细讲解如何挑选服务水平高的中介公司。

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• 发布日期：2024-07-27 13:32:50
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